润滑油销售中你看不见的六个地方！
时间:2016-07-01 10:24来源:未知 作者:admin 点击:
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润滑油销售真正意义上的成功，并不是仅存在于按时完成每月/年的绩效指标，而是要配合公司整体达到盈利甚至超过预期目标的前提下所生成的使命感。
1销售员的人格
作为公司线下推广的主要“载体”，销售人员不仅要在着装、言谈、举止等外在形象上得体，更重要的是要有健全的人格。千万不要给“客户”感觉你是个油腔滑调、不易相信之人，这样会有损公司品牌形象在客户心中的地位。所以，谦虚、真诚的人格是作为销售人员最重要的素质，要把这种人格态度延续，不要因为取得了成绩及所在行业经验的逐渐累积使自己变的傲慢，这样只会给你的职业生涯增设瓶颈。
2被拒绝后的心态感应
被“客户”拒绝是做销售经常遇到的问题，这种情节贯穿于电话交流、登门拜访，所以要根据情况先了解被拒绝的原因，明确之后再选择继续跟进或是干脆马上放弃。关键是在被拒绝时要去创造一种巧妙的延续性与主动性，以便于下次的沟通。如果在那个环节没有做好，那你就要重新再去考量而不要毫无头绪地胡乱推销，这样只会增加自己在客户心中的厌恶感。
3公司品牌效应的形成
一般来说，在一个常规的市场，企业品牌的打造是需要先做好产品和服务的，然后再配合相关的营销推广经过一段时间积累，慢慢形成品牌效应。
4产品的优劣势比较
熟悉自己所销售产品的优劣势是一个销售员最基本的业务能力。但是如果你能把同类竞争产品的优劣势进行对比，并且能有条理有逻辑地与客户进行阐述交流，那么成交的概率会大大增加。
5产品给客户带来的实际价值
无论推广什么样类型的产品，你永远要记得你是要为客户解决问题的，是去和合作伙伴平等地交流的，而不是强制性地去说服他们购买你的产品。
6客户实际状态下的需求，该用怎样的方式去感动“她”
其实这一点是作为销售员最难以拿捏的一个重要环节，因为这涉及到很多实战经验。除了以上的五点你要把握，还要注意拜访见面的频次、客户喜好的接触方式，记住贵在坚持以量取胜是最佳的突破路径。
河南怡博工贸是美国雪佛龙公司在河南地区授权代理商，主要代理进口品牌：雪佛龙系列、加德士系列、德士古系列（液压油、齿轮油、压缩机油、涡轮机油、循环油、冷冻机油、金属加工液、润滑脂）以及奎克系列等高端润滑油脂产品，怡博工贸立足润滑油脂行业15年，致力于为客户提供世界一流的润滑油及冷却液产品，为客户提供最专业的服务解决方案。服务热线：0379-80885611 18037960782，期待与您合作。
