在润滑油行业闯荡多年，朋友伙伴也多与润滑油有关，每天一睁开眼就在想该如何推销润滑油，生活与油息息相关，不可割裂。然后，这么多年，你是否真的懂卖油郎的我，真的懂润滑油的精神？

　　粘度指数高的能力是什么？粘度指数越大说明其粘度受温度影响越小。其实也就是：要具备应付突发事件的能力和定力！不能外界温度一变，心态就马上变化，手足无措。比如：今天你一早约了采购要谈生意，结果出发到了半路才发现忘带名片怎么办？这是一种突发事件吧！难道，这个时候忘带名片就不去拜访顾客了吗？怎么办？首先，要镇定。然后，冷静分析想对策：

一，马上调头回去拿；

二，有没有同事在附近，找同事借用，写上自己的名字及手机号码；

三，看是否有未出差的同事可以顺便帮忙拿过来；

四，找个名片店打几张临时名片用；

五，不用名片，直接在单页上写上自己的名字及手机号码；

六，买份小礼品或贺卡写出自己的名字及手机号，给客户一个悬念说：“今天只为交朋友，不是谈生意，一回生，二回熟，先了解需求，下次再全面整理资料，一起拿过来”。说不定，还能取得特别的效果呢！

　　如润滑脂，温度再高，哪怕把“自己”都烧焦了，烧死了，都不从轨道上掉下来，这就是定力呀！

一个优秀的润滑油销售人员就是要有抵抗各种病毒入侵，各种诱惑的定力！

　　耐极压性能是优秀润滑油的一个显著特征，也是优秀润滑油销售人员的一个显著特征。市场被老牌子瓜分殆尽，润滑油经销商们对新品牌持怀疑态度，自己产品的好处又不是三言两语就能让人相信的，总是遇不到一个有实力又敢于接受新品牌的天使客户，而领导们又明里暗里的催促。你是否感觉亚历山大，甚至窒息？你是否想要逃跑？若真的承受不了压力，你就输了。现在有什么工作不曾艰辛，有什么事物是一问世就立即被世人吹捧?所有的成功，都源于优秀销售人员的艰辛付出，不屈不挠。太多的经验告诉我们：顶住压力，再加点油，使点劲，我们就站起来啦！

　　顾客买润滑油，希望使用寿命久，不要短短时间就氧化变质了。企业招聘，何尝不是？希望招聘能长期作战的销售人员，组建具有竞争力的销售团队，而不是打一枪换个地方的散兵游勇。销售人员长期与市场接触，能遇见很多机会和诱惑，容易遇见挫折就打退堂鼓，结果换来换去，一直没有定性，到什么公司都是新人，更别提成为优秀销售员和业务骨干了。

　　某些销售人员最大的毛病就是说太多而显罗嗦，该说不该说的都扯出来，不能给人安全感，属于典型的“闪点低”人群。事实上，作为优秀的销售人员，与客户沟通中均会把握一个度，亲切热情，句句切中要害，守信用重承诺，赢得客户信任。所以，你的“闪点高”，给人安全感，才会有人青睐你！

　　有些业务人员“酸值太高”，斤斤计较，总是想从车费，交际费或其它地方占点小便宜。不图业绩带来收入，总盯着那点底薪，这就是典型的“酸值太高”！酸值要降低，通常由碱来中和，就像老是要有人来提醒你，教导你，才知太酸，可是要知道，碱（公司同仁）有自己的事情，不能老是做中和酸的作用吧！人家可不乐意！还是自己好好控制“酸”值吧！